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氙气路灯渠道建设切勿急进
“渠道为王,勇者先行”。这句话在十多年的传统照明企业发展历程中得到了很好的验证,而不少氙气路灯灯生产厂家也怀抱这样的原则来冲刺渠道。然而,经过这两三年的浮沉,氙气路灯照明企业的渠道建设大多数铩羽而归或收效甚微,为何?终端接受程度低,成本变化快应该是主因。
在渠道建设方面,为了氙气路灯照明能使我们生活更美好,我们一直在尝试走工程商、经销商、电子商务、设计师等渠道。今年,我们上马氙气路灯商照项目,待产品线逐渐完善后才敢试水氙气路灯专卖渠道,而且步伐也很谨慎。首先是费用不菲,虽然只在发达区域建立5家专卖店,但前期投入就达800多万元。其次是刚刚上马的商照规模效应还没形成,其他体系也需逐步完善。而且如果抱着建立一家,成功一家的宗旨,速度也是不能盲目加快的。

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